Cómo valorar tu negocio antes de venderlo

1. Múltiplo de EBITDA

El método más usado en M&A para Pymes. Se calcula multiplicando el EBITDA anual (ganancias antes de impuestos, depreciación y amortización) por un múltiplo de industria, que en Paraguay oscila entre 3x y 6x para negocios saludables.

2. Flujo de Caja Descontado (DCF)

Proyectás los flujos de caja futuros a 3–5 años y los traés a valor presente con una tasa de descuento. Es el método más técnico y preciso, pero requiere datos históricos confiables.

3. Valoración por activos

Sumás el valor de mercado de todos los activos (maquinaria, inventario, inmuebles, software) y restás los pasivos. Útil para negocios intensivos en capital como manufactura o gastronomía con local propio.

4. Comparable de mercado

Buscás negocios similares que se hayan vendido recientemente en la misma industria y región. En Paraguay, Vendalia recopila datos de transacciones para que puedas tener referencias reales del mercado local.

5. Valoración por facturación

Para negocios en etapa temprana o sin utilidades claras, se usa un múltiplo de la facturación anual. Por ejemplo, un SaaS con MRR creciente puede valorarse a 2x–4x la facturación anual.